На главную
Финансы
Юнит-экономика SaaS
Из выручки, оттока и расходов на привлечение собирает LTV, CAC, окупаемость и отношение LTV к CAC.
Выручка и база
Выручка за месяц по подпискам
Расходы и маржа
Выручка минус хостинг, поддержка и платёжные комиссии
Итог
Экономика с запасом — можно вкладываться в рост агрессивнее
LTV
33 621 ₽
Маржинальный доход за всё время жизни
CAC
6 250 ₽
Стоимость привлечения одного клиента
LTV / CAC
5,38
Ориентир — от 3
Окупаемость
5,4 мес.
Когда клиент вернёт вложенное
| Показатель | Значение | Что означает |
|---|---|---|
| ARPU | 1 488 ₽ | Средний чек за месяц |
| ARPU за год | 17 857 ₽ | Тот же клиент за двенадцать месяцев |
| Маржинальный доход с клиента | 1 161 ₽ | ARPU за вычетом себестоимости |
| Отток за месяц | 3,45 % | Доля клиентов, ушедших за месяц |
| Отток за год | 34,4 % | Не месячный × 12 — уходят из остатка |
| Средний срок жизни | 29 мес. | Единица, делённая на отток |
| Потеря MRR за месяц | 43 155 ₽ | Выручка, ушедшая вместе с клиентами |
| Чистый прирост клиентов | 67 | Пришло минус ушло |
| База через месяц | 907 | При тех же темпах |
| Расходы на привлечение | 600 000 ₽ | Маркетинг и продажи вместе |
Как это считается
- ARPU = MRR ÷ число клиентов. Средний чек одного клиента за месяц.
- Отток = ушедшие ÷ база на начало месяца. Обратная величина — средний срок жизни в месяцах.
- LTV = ARPU × валовая маржа ÷ отток. Маржа обязательна: без неё LTV считает выручку прибылью.
- CAC = (маркетинг + продажи) ÷ новые клиенты.
- Окупаемость = CAC ÷ (ARPU × маржа). Сколько месяцев клиент возвращает вложенное в него.
- Ориентиры рынка: LTV/CAC от 3 и окупаемость до 12–18 месяцев.